【案例】兴辉陶瓷客户案例用细节的冲突美提升产品竞争力

    兴辉陶瓷客户案例用细节的冲突美提升产品竞争力

湛江兴辉总经理李源先生是位资深设计师，兴辉产品“有细节的冲突美”产异化优势，对于设计师出身的他来说感受十分深刻，不仅让他们在销售过程中有领先同类竞品的销售优势，就连做出的设计方案也更具细节美的质感，更有竞争力，更能打动客户需求。湛江兴辉给我们分享了几个令人印象深刻的小案例。

新客户的喜爱

客户:陈小姐

地址：湛江市城市花园

面积：120㎡

风格：现代轻奢风格

陈小姐第一次入店是七月初，当时和全家人一起看砖，被我们店面的展示吸引就进来了，顺着客户的行走路线，经过一番交谈，了解到她们很喜欢灰调但又希望这种灰调是个性高辨识度的，就立马介绍了卢卡.浅雕纹给她们。谈到产品表面0.07毫米的微凹立体肌理、23°轻奢暖感、逼真度95%以上的原石肌理这些特性，她们十分有兴趣，便邀请她们逐一触摸产品，几番亲密接触后，引起消费者感官认知上的冲突，通过细节俘虏消费者，开始选定日光浅灰作为地面用砖，谈笑着让我们设计师出一套效果图......

卢卡·浅雕纹系列 湛江城市花园案例

第二次进店在七月底，看完效果图后，又相中了时尚中灰，在现场为她修改了效果图，对比了两款色调的区别后，陈小姐最终选择了时尚中灰，还琢磨着回家好好再研究这产品的细节，真是十分有趣的一家。不得不说，市面上灰调产品这么多，“有细节的冲突美”产异化，让我们的产品更具优势，促成陈小姐选择了兴辉。

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